从臭名昭著到出售

一般来说，我建议从在线手段开始，因为结果是可衡量的。并且可以轻松衡量一个基本指标：CAC，即客户获取成本。



如果您有方法，经过一系列实验，您就会知道通过印刷广告系列、传统邮件广告系 国家电子邮件列表 列和 Google Ads 广告系列获得新客户需要花费多少成本。



期间：
4)铅捕获

如何吸引感兴趣的各方（用行话来说，就是潜在客户）？至少有两种可能性：



内容营销和渠道

按照“大师”P.Kotler的说法，内容营销是新的广告形式，最好的吸引力形式。在实践中，创建了高价值的信息文章和内容，吸引了潜在客户的兴趣。

在此阶段，您必须了解购买路径（购买漏斗）的结构，然后在漏斗的每个级别（称为 TOFU、MOFU 和 BOFU）中传播信息。






漏斗: 豆腐、MOFU、BOFU

漏斗（来自英语，funnel）具有筛子的功能：筛选出那些从单纯对我们的服务感到好奇，转变为客户的人。



直接反应营销

潜在客户“捕获”以及转化为客户也可以通过直接响应营销技术来实现：针对接收者的个性化的有说服力的促销信息。



在所有这一切中，文案（说服性写作）必须是品牌定位的放大。您的品牌越强大，您需要的文案就越少。